Executivo(a) Comercial B2B Sênior - (Perfil Hunter)
Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar o Buddha Spa, o College e a frente B2B junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação.
Principais responsabilidades:
- Prospectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de Experiências
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Desenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos.
- Construir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida.
- Trabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas do Buddha Spa adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT.
- Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial.
- Contribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio.
- Controle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etc
Requisitos técnicos
- Experiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter).
- Histórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas.
- Experiência em negociação com executivos e áreas de RH.
- Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline.
- Capacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas.
- Vivência com CRM e rotinas de forecast comercial.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva.
- Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas.
Requisitos
Estudos
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre Buddha Spa
O Buddha Spa é a maior rede de Spas Urbanos do país, com unidades em diversas cidades e estados. Nossas unidades estão localizadas em imóveis de rua, dentro de hotéis, condomínios, shoppings, salões e academias, sempre buscando nos aproximar de nossos clientes.
Com foco em serviços de bem-estar, relaxamento e estética, oferecemos mais de 25 tipos de terapias, desde massagens corporais, banhos, tratamentos estéticos avançados, Day Spas, além de procedimentos exclusivamente voltados para o público masculino, gestantes e pós-parto.
A essência do trabalho do Buddha Spa se assenta nos valores do “sentir-se bem”, em todos os aspectos. Buscamos entregar a nossos clientes muito mais do que o atendimento técnico de cada serviço, propiciando uma experiência única. O despertar dos 5 sentidos é a base do atendimento de nossos clientes, os quais usufruem de uma infra-estrutura de alto padrão totalmente voltada para o bem-estar: sons, aromas e chás complementam o toque profissional de cada um de nossos terapeutas.